2025年、教室の生徒集客方法が大きく変わろうとしています。GoogleはAI Overview（AIO）という新機能を導入し、利用者は教室のウェブサイトを訪れることなく、検索結果の画面上で必要な情報を得られるようになりました。
また、人々の67%がSNSで情報を集め、その後に具体的なキーワードで検索するという新しい行動パターンも確立しています。
この記事では、ネットの新しい行動パターンに対応した生徒集客方法を解説します。
ゼロクリック時代の生徒集客とは？変化するユーザー行動への対応法
ニュース記事によると、2025年のGoogle検索では、AIによる「AI Overview（AIO）」機能により、ユーザーがウェブサイトをクリックせずに必要な情報を得られる「ゼロクリック」が一般的になります。
AIOは、検索結果の約半分の画面を占める詳細な回答を提供し、ユーザーが持つ関連の質問にも事前に答えます。その結果、すでに多くのブランドで、ウェブサイトへのクリック数が減少しているそうです。
しかし、この変化は必ずしも悪いことではありません。クリック数は減少しても、検索順位や表示回数は安定しており、実際の購買につながる可能性が高い質の良いアクセスが増えるからです。
また、検索行動自体も変化しており、多くの人がGoogleの代わりにTikTokやYouTube、Reddit、Instagramなどのソーシャルメディアで情報を探すようになっているということです。
このような状況で成功するためには、マーケターはGoogle以外のプラットフォームでもSEO対策を行い、実際にサイトを訪れたユーザーにより良い体験を提供することが重要ということです。
重要キーワードの確認
Google検索とSEO対策が大きく変わろうとしていますね。
まず、記事に使われている重要キーワードを確認しましょう。
- AI Overview (AIO)
GoogleのAI検索機能で、検索結果の約半分を占める詳細な回答を提供します。教室のサイトでも、コース内容や特徴が AIО に表示されるよう、わかりやすい説明文の用意が重要です。 - ゼロクリック検索
検索結果ページ内で完結し、サイトへのクリックが不要となる検索のことです。教室情報も AI Overview で完結する可能性が高まるため、サイトへの誘導には独自の価値提供が必要です。 - コンバージョン重視の指標
単なるクリック数や訪問者数ではなく、実際の申し込みや問い合わせにつながる質の高いアクセスを重視する考え方です。教室サイトでも、無関係な訪問者より、本当に入学を検討している見込み客へのアプローチが重要です。 - ソーシャルサーチ
TikTokやInstagramなどSNSでの情報検索のことです。教室選びでも、Google検索の前にSNSで情報収集する傾向が強まっているため、各プラットフォームでの存在感が重要です。 - ブランド検索
具体的な教室名やコース名での検索のことです。2024年のGoogle検索の44%がブランド検索だったとされ、教室選びでも事前のSNSでの情報収集を経て、具体的な教室名で検索するケースが増えています。
これからの生徒集客では、Googleだけでなく各プラットフォームでの最適化が必要です。また、単純なアクセス数よりも、実際の入学につながる質の高い訪問者の獲得を重視する戦略が求められます。
SNSでの情報発信を強化し、教室の特徴や強みを明確に伝えてブランド認知を高め、より確度の高い見込み客を獲得しましょう。
AIがもたらす生徒集客の変化
では具体的に、GoogleはAI Overview（AIO）という新しい検索結果の表示方法が生徒集客にどのような影響を及ぼすのか、解説します。
AI Overviewによる情報表示の変化
AI Overviewは、検索結果画面の約半分を占める詳細な回答を提供する機能です。たとえば、「英会話教室」と検索すると、料金、レッスン内容、教師の特徴など、教室選びに必要な情報が検索結果の画面上に表示されます。
AI Overviewにより、利用者は教室のウェブサイトを開かなくても必要な情報を得られるようになりました。
ゼロクリック時代の到来と影響
ゼロクリックとは、ウェブサイトをクリックせずに情報を得られる状態を指します。
AI Overviewの登場により、教室を探している人々は、各教室のウェブサイトを訪れる必要がなくなりました。教室のウェブサイトへの訪問者数は減少傾向にあります。
ただし、実際に入学を検討する人は、より具体的な情報を得るためにウェブサイトを訪れるため、サイトを訪れる人の入学意欲は以前より高くなっています。
教室検索行動の変化
学習者は、GoogleだけでなくTikTokやInstagramなどのSNSでも教室の情報を探しています。実際に67%のネット利用者が、SNSで情報を収集しています。
また、SNSで見つけたキーワードをGoogleで検索して詳しい情報を調べるという行動も増加しています。2024年のGoogle検索の44%が、具体的なキーワードでの検索でした。
従来の生徒集客手法が通用しなくなる理由
これまでの生徒集客は、Googleの検索結果での上位表示を重視してきました。
しかし、AI Overviewの登場により、検索結果の上位表示だけでは十分な効果が得られません。SNSでの情報収集が一般的になったことで、Googleだけでは新しい生徒の獲得が難しくなっています。
このような変化に対応するため、教室運営者は複数のプラットフォームでの情報発信と、教室の特徴や強みを明確に伝えるコンテンツの作成が必要です。
新時代の生徒集客戦術
では、2025年以降に必須となる生徒集客方法を考えてみましょう。
SNSプラットフォームごとの最適化戦略
2025年の生徒集客では、各SNSプラットフォームの特性に合わせた情報発信が重要です。
TikTokでは短い動画で授業の雰囲気や学習効果を紹介し、Instagramでは写真や短い動画で教室の日常や生徒の成長を伝えます。
YouTubeでは授業の様子や学習方法の詳しい解説動画を配信し、RedditやX（旧Twitter）では教育に関する専門的な議論に参加して、教室の専門性をアピールしましょう。
ブランド構築の重要性
教室のブランド構築とは、他の教室との違いを明確にし、独自の特徴や強みを確立することです。教育方針、指導方法、教師の特徴、生徒の成果など、教室の魅力を具体的に伝えましょう。
SNSやウェブサイトでの情報発信によって教室の個性を示すことで、入学を検討する人々の記憶に残り、教室名での検索（ブランド検索）につながります。
コンバージョン重視の指標設定
これからの生徒集客では、ウェブサイトへの訪問者数ではなく、実際の入学につながる行動（コンバージョン）を重視します。具体的な指標として、以下のものを設定しましょう。
- 資料請求数
- 体験レッスンの申込数
- 入学相談の予約数
- 実際の入学者数
- SNSでのフォロワー数や成約率
AI Overview対策の具体例
AI Overviewに教室情報が表示されるよう、以下の対策を行います。
- ウェブサイトに教室の基本情報をわかりやすく記載する
- よくある質問とその回答を充実させる
- 料金体系を明確に示す
- 教室の特徴や強みを具体的に説明する
- 生徒のテスト結果や受験結果を掲載する
また、AI Overviewに表示される情報を定期的にチェックしましょう。必要に応じて情報を更新することで、正確な教室情報が検索結果に表示されるようにします。
まとめ：【2025年版】ゼロクリック時代の生徒集客とは？AI時代の生徒集客
2025年の生徒集客は、AI技術の進化により大きく変化しています。GoogleのAI Overview機能により、教室情報がウェブサイトを訪れずに閲覧できるようになりました。従来のような単純なウェブサイトへの生徒集客は難しくなっています。
しかし、この変化は新たな機会をもたらしています。TikTokやInstagramなどのSNSを活用した情報発信、教室の独自性を示すブランド構築、実際の入学につながる質の高い生徒集客が可能になったのです。
新しい時代の生徒集客では、各プラットフォームの特性に合わせた情報発信が不可欠です。教室の特徴や強みを明確に伝えるコンテンツを作成しましょう。単なる訪問者数ではなく、具体的な成果を重視する戦略が、これからの生徒集客に不可欠です。
