多くの塾やスクールが『HPにアクセスはあるのに問い合わせが来ない』と悩んでいます。実は、ランディングページ（LP）をほんの少し改善するだけで、体験申し込み率が最大86%向上する事例が報告されています。
ここでは、生徒集客で今すぐ実践できる「LP分割テスト」について解説します。
ランディングページ分割テストで成果を上げるには？
ニュースでは、ウェブページのデザインや内容を最適化する「ランディングページ分割テスト」について紹介されています。「ランディングページ分割テスト」は、異なるデザインや文言のページを比較し、ユーザーの反応や成果を測定することで、より効果的なLPを作成するものです。
具体的には、以下のようなポイントをテストします。
- ページのタイトルや見出し
- ユーザーに促すアクション（例：資料ダウンロードボタン）
- 文章の長さや構成
- 画像や動画の配置
- 顧客の声や評価の掲載場所
- フォームの入力項目数
テストを行うことで、コンバージョン率（成果率）の向上やユーザーの行動理解が期待できます。現在、LP分割テストを活用している企業は全体の17%と少なく、改善の余地が大きいと指摘されています。専門家は「小さな変更でも成果が大きく変わる可能性がある」と述べ、定期的なテストと改善の重要性を強調しています。
特に重要なのは「明確な目標設定」と「一度に1つの要素だけを変える」という原則です。また、自社の営業チームから顧客の意見を収集し、テストに反映させることも効果的だとされています。
重要キーワードの確認
LPは、情報商材などでよく利用される販売ページですが、生徒集客に利用している教室サイトはあまり見かけないですね。
まず、記事に使われている重要キーワードを確認しましょう。
以下は、記事内で使用されている用語の解説です。教室系サイトの生徒集客担当者が知っておくべき重要なキーワードです。
- ランディングページ分割テスト
ウェブページの異なるバージョンを比較し、効果を測定する手法です。生徒集客ページのデザインや文言を複数作成し、問い合わせや資料請求の増加につながる最適なパターンの選定に活用します。 - コンバージョン率（CVR）
訪問者が、資料請求や体験申し込みなど目標行動を完了した割合です。5.89%が業界平均とされています。教室サイトでは、体験授業への申し込み率向上が主な改善目標になります。 - A/Bテスト
一度に1つの要素（例：タイトルの文言やボタン色）を変えて効果を比較する方法です。春のキャンペーンページで「無料体験」と「今なら特典」のどちらが申し込みを増やすか、などを測定します。 - バウンス率
ページを閲覧後に離脱したユーザーの割合です。バウンス率が高い場合は、ターゲット層に合わないデザインの改善指標になります。 - ヒートマップ
ユーザーのクリック位置やスクロール行動を可視化するツールです。ウェブサイトやLP内でよく見られている領域を特定し、重要な情報の配置最適化に役立ちます。 - ソーシャルプルーフ
既存生徒の体験談や合格実績などの信頼性を示す要素です。「卒業生の声」セクションの配置や掲載数を変えて、保護者の安心感を高める効果を測定できます。 - CTA（Call-to-Action）
ユーザーに促す具体的な行動指示です。「資料請求はこちら」より「今すぐ無料相談を予約」の方が反応率が高い場合があり、ボタンの文言や色を季節に合わせてテストします。 - リード育成
見込み客を継続的に教育し契約につなぐプロセスです。夏期講習の申し込みページでメールアドレスを取得後、保護者向け説明会への誘導フローを最適化する際に重要です。 - フォーム最適化
問い合わせフォームの項目数や入力方法の改善です。保護者の負担を減らすため「電話番号必須」を削除し、申し込み率が28%向上した事例が報告されています。 - モバイルファースト
スマートフォン表示を最優先にした設計思想です。教室サイトの主な訪問者がモバイル端末の場合、パソコン用デザインより申し込みボタンのタップしやすさを重視する必要があります。 - トラストサイン
SSL証明書マークや教育認証ロゴなど信頼性を示す要素です。個人情報入力画面に「プライバシーマーク取得」バッジを追加することで、申し込み途中の離脱率を低下させます。 - セールスチーム連携
営業担当者から得た保護者の相談内容をページ改善に反映させる手法です。「送迎サービス」への関心が高い地域では、特長欄の順位を上げることで問い合わせ増加が期待できます。
生徒集客効果を高めるには、ランディングページの要素分解とデータ検証が不可欠です。特に保護者の心理に働きかける「ソーシャルプルーフ」と「フォームの簡素化」は、競合他社との差別化と成約率向上の鍵となります。定期的なA/Bテストで最適なページ構成を見極め、季節ごとの募集ニーズに合わせて改善しましょう。
なぜ教室サイトにLP分割テストが必要か？
ランディングページ（LP）の分割テストは、教室運営において重要な生徒集客手法です。しかし、ニュースによれば、教室系サイトのわずか17%しかLP分割テストを実施していないということです。
LP分割テストは、LPの2つ以上のバージョンを比較して、どちらがより効果的に目標を達成できるかを検証する方法です。教室サイトでは、生徒の問い合わせや資料請求などの成果につながる要素の見極めが可能です。
LP分割テストは、教室の生徒集客に大きな効果をもたらします。
- 問い合わせ率の向上
ページの各要素（見出し、画像、ボタンなど）を最適化することで、サイトを訪れた方の問い合わせにつながる確率を高めます。業界平均の問い合わせ率は5.89%とされていますが、これを上回ることが可能です。 - 新規生徒の獲得機会の創出
時間の経過とともに生徒は卒業や転校などで減少します。LP分割テストによって効果的なページを作ることで、常に新しい生徒との出会いを生み出すのです。 - 生徒の行動分析
訪問者がページ上でどのように行動するかを分析することで、より効果的な訴求方法を見出します。滞在時間やクリック率などの指標から、生徒や保護者のニーズを理解できます。 - 広告費用の最適化
効果的なランディングページは、広告費用の削減に効果的です、LP分割テストによって継続的に改善することで、投資対効果を高めます。 - メッセージの改善
テストを重ねることで、教室の特徴や強みが伝わりやすくなります。特に、カリキュラムや指導方法など、複雑な内容を説明する際に効果的です。
ランディングページの分割テストは、教室の生徒集客力を高める重要な手法です。まだ活用していない教室は、この機会を逃さず、積極的に取り入れましょう。
LP分割テストの具体的な手順
効果的なLP分割テストは、以下の手順で実施します。
- 明確な仮説を設定
まず、テストの目的を明確にしましょう。たとえば「申し込みボタンの色を赤色に変更すると、資料請求が増加する」といった具体的な仮説を立てます。 - テスト項目を1つに絞る
複数の要素を同時に変更すると、どの変更が効果的だったのか判断できません。ボタンの色やタイトルなど、1つの要素だけを変更してテストします。 - モバイル対応を確認
スマートフォンでの表示も確認しましょう。パソコンで見やすいページでも、スマートフォンでは見づらい場合があります。 - 十分なテスト期間の設定
最低2週間のテスト期間を設けましょう。曜日や時間帯による違いを平準化できます。 - 結果の分析
問い合わせ数や資料請求数などの指標を用いて、どちらのページが効果的だったか判断しましょう。成功したテストは本採用し、失敗したテストは新たな仮説を立てて再度チャレンジします。
LP分割テストは、適切な手順で実施することが重要です。保護者の心理や生徒の特性を理解した上で、テストを繰り返しましょう。
まとめ：ランディングページを改善して効果的に生徒集客しよう！
ランディングページの改善は『たった1つのボタン色変更』から始められます。
重要なのは「保護者の視線の動きを可視化する」「競合校にはない安心要素を強調する」「テスト期間を2週間確保する」の3原則です。
そもそも、ランディングページを持っていないケースが大半です。ライバル教室に差を付けるためにも、2025年はランディングページで生徒集客を成功させましょう！
